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招商階段典型問題

一個項目的成功招商，是資源、團(tuán)隊與專業(yè)三者完美匹配的交響樂合奏，任何一個要素的改變，可能都會產(chǎn)生不同的效果，萬宏能夠始終保持在中國商業(yè)地產(chǎn)招商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，源自我們在如上三個核心能力方面的專注積累與長期投入。對于所委托的不同定位之項目，我們都將謹(jǐn)慎遴選于相關(guān)業(yè)態(tài)擁有豐厚經(jīng)驗的資深人士組成項目專責(zé)團(tuán)隊，在萬宏中央專家團(tuán)隊與獨有的數(shù)據(jù)智能平臺支持下，為每個項目駐場提供多角度的深度執(zhí)行，以卓越的專業(yè)能力為項目解決所面臨的主要挑戰(zhàn)：

品牌資源不充分

缺乏行業(yè)全景品牌數(shù)據(jù)庫，在少量品牌資源庫中搜尋品牌入駐的可能性，難以按目標(biāo)實現(xiàn)富有競爭力業(yè)態(tài)組合；將品牌資源擴(kuò)充寄希望于部分有經(jīng)驗的個人，試錯成本高企；受限于溝通能力與專業(yè)工具，難以將有效資源轉(zhuǎn)化為合作，招商團(tuán)隊將招商進(jìn)展緩慢歸因于品牌資源不足。

品牌落位協(xié)調(diào)困難

優(yōu)勢位置被品牌普遍看好，次等位置均反應(yīng)冷淡，使整體招商推進(jìn)困難；部分目標(biāo)品牌表達(dá)意向，但決策遲緩，難有實際推進(jìn)；隨著招商階段后移，有重要優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)生意向進(jìn)駐，但可與其匹配的優(yōu)質(zhì)位置已于之前簽約予次級品牌，而優(yōu)質(zhì)品牌并不認(rèn)可其它次級位置。

商務(wù)條件洽商弱勢

品牌租金出價遠(yuǎn)低于預(yù)期，反復(fù)溝通難以提升；裝修補(bǔ)貼與免租期要求嚴(yán)苛，使投資加重回報受限；對店鋪硬件改造、廣告位、同場品牌等品牌要求的合理性難以評估定奪。

招商時間進(jìn)度失控

招商進(jìn)度屢次被推后，難以找到破局方案；招商團(tuán)隊能力、招商支持投入與招商進(jìn)度之間的關(guān)系缺乏評估標(biāo)準(zhǔn)；受招商影響開業(yè)時間一再延后，對部分已簽約品牌形成開業(yè)承諾違約，缺乏成熟處置方案。

市場變化難以應(yīng)對

新競爭項目入市，爭奪目標(biāo)品牌，使原有入駐意向產(chǎn)生不確定；品牌內(nèi)部出現(xiàn)策略變化，使原來針對項目的開店意向產(chǎn)生變化；城市規(guī)劃帶來利好或不利影響，原招商計劃不能再繼續(xù)執(zhí)行，需做出快速調(diào)整。

萬宏解決之道

我們每年在全國數(shù)量擁有行業(yè)最大的招商代理規(guī)模，可確保我們的招商專家團(tuán)隊與品牌保持不間斷的長期互信關(guān)系。同時，在萬宏獨有的數(shù)據(jù)工具與新技術(shù)能力支持下，使項目招商進(jìn)度以最有效率的方式開展，最終實現(xiàn)品牌檔級、招商速度與租金收益之間實現(xiàn)均衡的最優(yōu)成果。我們的主要執(zhí)行內(nèi)容：

多專業(yè)組合執(zhí)行團(tuán)隊派駐

我們謹(jǐn)慎遴選與項目業(yè)態(tài)定位契合之資深人士組成專門團(tuán)隊，在萬宏平臺資源技持下入駐項目現(xiàn)場做招商執(zhí)行，以確保品牌資源導(dǎo)入、協(xié)調(diào)租戶看場、工程審核及內(nèi)裝配合等相關(guān)工作順暢進(jìn)行。

基于大數(shù)據(jù)的項目精細(xì)落位分析

萬宏所建立的中國一線至三線城市的商場品牌“關(guān)系鏈”，可以清晰看到每一個品牌在商場鋪位的相鄰關(guān)系品牌與同場的品牌，再結(jié)合待招商商場與相關(guān)已開業(yè)商場的市場大數(shù)據(jù)分析比較，可以為在招商商場做出基于高級分析技術(shù)的理性落位，可降低經(jīng)驗決策的不可控，并在招商溝通時具備更強(qiáng)的公信力。

全渠道品牌資源調(diào)取接洽

源自我們的專業(yè)信仰以及對技術(shù)的大力投入，我們研發(fā)的機(jī)器人程序已經(jīng)可以做到對國內(nèi)線下與線下數(shù)以十萬計品牌的持續(xù)跟蹤記錄，這可以讓我們在每個項目開啟招商后迅速完成對市場全量品牌的巡查與遴選，不僅在時間上獲得大幅節(jié)省，更在新品牌引入上為項目創(chuàng)造驚喜。

線上線下項目招商工具籌劃

不僅是線上品牌線下開店成為趨勢，并且項目的展示曝光及和品牌的溝通方式亦越來越倚重線上。憑借橫跨越線上與線下的專業(yè)能力，萬宏可以快速判斷不同線上品牌進(jìn)入項目的可行性并落實結(jié)果，同時，以交互式招商書、項目數(shù)據(jù)地圖、移動網(wǎng)站等立體化招商工具的籌劃，確保洽商效率的最優(yōu)。

最優(yōu)節(jié)奏控制與推廣配合

項目招商節(jié)奏的控制，不僅關(guān)乎項目的檔次成果，亦對項目租金回報有決定性影響；而且，隨著項目進(jìn)展，與市場的溝通策略亦對下一步結(jié)果有至關(guān)重要影響。我們將以項目定位為出發(fā)，為項目制定緊扣目標(biāo)的招商與推廣配合的系統(tǒng)策略方案。

可衡量的成果

招商是商業(yè)物業(yè)兌現(xiàn)市場價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，亦是奠定項目成功運營的重要起點，所以，每個項目招商的核心不僅是獲得高的出租率，而是要以品質(zhì)零售商入駐、良好業(yè)態(tài)協(xié)同為項目長遠(yuǎn)發(fā)展建立堅實基礎(chǔ)。萬宏所接受委托的招商項目，可在以下五個方面帶來有保障的效果：

實現(xiàn)項目預(yù)計定位目標(biāo)；
按項目目標(biāo)而非商家要求實現(xiàn)租戶落位；
可控的招商推進(jìn)進(jìn)度；
租金水準(zhǔn)達(dá)成合理最優(yōu)值；
不因市場突變而造成項目風(fēng)險。