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銷售代理
以精準(zhǔn)市場定位保障銷售的成功實現(xiàn)

銷售代理

商鋪銷售是一項平衡的藝術(shù)，也是對商業(yè)地產(chǎn)綜合專業(yè)能力的高規(guī)格考驗，其最優(yōu)結(jié)果需要達到三方的共贏：開發(fā)商銷售成功、買鋪人獲得出租回報、消費者需求得到滿足。任何一方的不滿足，都會產(chǎn)生連鎖化的負面反應(yīng)，不能定義項目的成功。因此，銷售項目從產(chǎn)品規(guī)劃、銷售策略到租售節(jié)奏等每一個步驟，都要細致考慮到對銷售、招商和運營產(chǎn)生的影響。

我們的不斷創(chuàng)新保證了在銷售代理市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，從基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷制、大數(shù)據(jù)客戶篩選，到建筑產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、銷售資管一體化等新工具與新方法，保障了銷售隊伍的活力與效率，幫助諸多客戶在激烈的競爭格局中保持了強勁發(fā)展。

  • 銷售階段典型問題
  • 萬宏解決之道
  • 可衡量的成果

銷售階段典型問題

作為地產(chǎn)類別中投資屬性最強的一種，商鋪銷售充滿了諸多有趣的復(fù)雜性。比如，商鋪是“價格瓶頸”并不明顯的地產(chǎn)類別，相近位置的商鋪可能會因操作不同產(chǎn)生售價與銷售速度截然不同的結(jié)果；比如，大多數(shù)時候降價不僅不能提升銷售，還會讓銷售更加被動；又如，大部分商鋪并不能做到開業(yè)后比未開業(yè)售價更高，銷售速度更快，反而更可能因租金表現(xiàn)低下而難以售出。所以，作為有別于其它地產(chǎn)類別的特質(zhì)商鋪項目銷售，有更多高專業(yè)跨度的問題需要解決：

銷售與招商節(jié)奏配合不佳，成為彼此制約因素

因招商進展緩慢，商鋪買家信心不足，銷售進度遲緩；銷售進展順暢，招商難以按既定定位落實，優(yōu)質(zhì)品牌商拒絕入駐；完成招商再進行商鋪銷售，因租金較低，對銷售價格與速度形成限制。

商鋪銷售后，擔(dān)心未來難以實現(xiàn)成功經(jīng)營

商鋪產(chǎn)權(quán)分散，統(tǒng)一經(jīng)營難以實現(xiàn)，造成業(yè)態(tài)失控；若包租銷售會形成較多隱患，且難以在本質(zhì)解決經(jīng)營挑戰(zhàn)；即使僅對小于20%的面積做銷售，都可能會對整體經(jīng)營產(chǎn)生決定性的不利影響。

項目定位與形象之獨特性不足，銷售價格提升困難

項目定位決定其輻射力與成長性，平淡定位使買家難給出高估值；定位方向過于小眾，其市場成長空間令大眾商鋪投資者難以理解，影響價格與銷售速度；定位概念領(lǐng)先，但對可實現(xiàn)的必然性與路徑傳達不足，買家信任度不高。

對高樓層、弱勢位置及大面積商鋪銷售把握不足

項目規(guī)劃時缺乏銷售視角，造成諸多“先天不足”商鋪；未對不同樓層、面積、位置商鋪所面向之客戶做細致區(qū)分及分項策略應(yīng)對；對不同產(chǎn)品之推出節(jié)奏及客戶引導(dǎo)方式，缺乏深度思考與規(guī)劃。

所在市場商鋪供應(yīng)過量，買家成為稀缺資源

市場上商鋪買家已被之前項目大量消化，新項目拓客艱難；諸多客戶已經(jīng)歷過一輪的失敗教訓(xùn)，趨于理性；項目所在城市的外來商鋪投資者客群較少。


祝偉東

萬宏銷售部
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