招商階段典型問題
一個項(xiàng)目的成功招商,是資源、團(tuán)隊(duì)與專業(yè)三者完美匹配的交響樂合奏,任何一個要素的改變,可能都會產(chǎn)生不同的效果,萬宏能夠始終保持在中國商業(yè)地產(chǎn)招商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位,源自我們在如上三個核心能力方面的專注積累與長期投入。對于所委托的不同定位之項(xiàng)目,我們都將謹(jǐn)慎遴選于相關(guān)業(yè)態(tài)擁有豐厚經(jīng)驗(yàn)的資深人士組成項(xiàng)目專責(zé)團(tuán)隊(duì),在萬宏中央專家團(tuán)隊(duì)與獨(dú)有的數(shù)據(jù)智能平臺支持下,為每個項(xiàng)目駐場提供多角度的深度執(zhí)行,以卓越的專業(yè)能力為項(xiàng)目解決所面臨的主要挑戰(zhàn):
品牌資源不充分
缺乏行業(yè)全景品牌數(shù)據(jù)庫,在少量品牌資源庫中搜尋品牌入駐的可能性,難以按目標(biāo)實(shí)現(xiàn)富有競爭力業(yè)態(tài)組合;將品牌資源擴(kuò)充寄希望于部分有經(jīng)驗(yàn)的個人,試錯成本高企;受限于溝通能力與專業(yè)工具,難以將有效資源轉(zhuǎn)化為合作,招商團(tuán)隊(duì)將招商進(jìn)展緩慢歸因于品牌資源不足。
品牌落位協(xié)調(diào)困難
優(yōu)勢位置被品牌普遍看好,次等位置均反應(yīng)冷淡,使整體招商推進(jìn)困難;部分目標(biāo)品牌表達(dá)意向,但決策遲緩,難有實(shí)際推進(jìn);隨著招商階段后移,有重要優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)生意向進(jìn)駐,但可與其匹配的優(yōu)質(zhì)位置已于之前簽約予次級品牌,而優(yōu)質(zhì)品牌并不認(rèn)可其它次級位置。
商務(wù)條件洽商弱勢
品牌租金出價遠(yuǎn)低于預(yù)期,反復(fù)溝通難以提升;裝修補(bǔ)貼與免租期要求嚴(yán)苛,使投資加重回報受限;對店鋪硬件改造、廣告位、同場品牌等品牌要求的合理性難以評估定奪。
招商時間進(jìn)度失控
招商進(jìn)度屢次被推后,難以找到破局方案;招商團(tuán)隊(duì)能力、招商支持投入與招商進(jìn)度之間的關(guān)系缺乏評估標(biāo)準(zhǔn);受招商影響開業(yè)時間一再延后,對部分已簽約品牌形成開業(yè)承諾違約,缺乏成熟處置方案。
市場變化難以應(yīng)對
新競爭項(xiàng)目入市,爭奪目標(biāo)品牌,使原有入駐意向產(chǎn)生不確定;品牌內(nèi)部出現(xiàn)策略變化,使原來針對項(xiàng)目的開店意向產(chǎn)生變化;城市規(guī)劃帶來利好或不利影響,原招商計劃不能再繼續(xù)執(zhí)行,需做出快速調(diào)整。
萬宏解決之道
我們每年在全國數(shù)量擁有行業(yè)最大的招商代理規(guī)模,可確保我們的招商專家團(tuán)隊(duì)與品牌保持不間斷的長期互信關(guān)系。同時,在萬宏獨(dú)有的數(shù)據(jù)工具與新技術(shù)能力支持下,使項(xiàng)目招商進(jìn)度以最有效率的方式開展,最終實(shí)現(xiàn)品牌檔級、招商速度與租金收益之間實(shí)現(xiàn)均衡的最優(yōu)成果。我們的主要執(zhí)行內(nèi)容:
多專業(yè)組合執(zhí)行團(tuán)隊(duì)派駐
我們謹(jǐn)慎遴選與項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位契合之資深人士組成專門團(tuán)隊(duì),在萬宏平臺資源技持下入駐項(xiàng)目現(xiàn)場做招商執(zhí)行,以確保品牌資源導(dǎo)入、協(xié)調(diào)租戶看場、工程審核及內(nèi)裝配合等相關(guān)工作順暢進(jìn)行。
基于大數(shù)據(jù)的項(xiàng)目精細(xì)落位分析
萬宏所建立的中國一線至三線城市的商場品牌“關(guān)系鏈”,可以清晰看到每一個品牌在商場鋪位的相鄰關(guān)系品牌與同場的品牌,再結(jié)合待招商商場與相關(guān)已開業(yè)商場的市場大數(shù)據(jù)分析比較,可以為在招商商場做出基于高級分析技術(shù)的理性落位,可降低經(jīng)驗(yàn)決策的不可控,并在招商溝通時具備更強(qiáng)的公信力。
全渠道品牌資源調(diào)取接洽
源自我們的專業(yè)信仰以及對技術(shù)的大力投入,我們研發(fā)的機(jī)器人程序已經(jīng)可以做到對國內(nèi)線下與線下數(shù)以十萬計品牌的持續(xù)跟蹤記錄,這可以讓我們在每個項(xiàng)目開啟招商后迅速完成對市場全量品牌的巡查與遴選,不僅在時間上獲得大幅節(jié)省,更在新品牌引入上為項(xiàng)目創(chuàng)造驚喜。
線上線下項(xiàng)目招商工具籌劃
不僅是線上品牌線下開店成為趨勢,并且項(xiàng)目的展示曝光及和品牌的溝通方式亦越來越倚重線上。憑借橫跨越線上與線下的專業(yè)能力,萬宏可以快速判斷不同線上品牌進(jìn)入項(xiàng)目的可行性并落實(shí)結(jié)果,同時,以交互式招商書、項(xiàng)目數(shù)據(jù)地圖、移動網(wǎng)站等立體化招商工具的籌劃,確保洽商效率的最優(yōu)。
最優(yōu)節(jié)奏控制與推廣配合
項(xiàng)目招商節(jié)奏的控制,不僅關(guān)乎項(xiàng)目的檔次成果,亦對項(xiàng)目租金回報有決定性影響;而且,隨著項(xiàng)目進(jìn)展,與市場的溝通策略亦對下一步結(jié)果有至關(guān)重要影響。我們將以項(xiàng)目定位為出發(fā),為項(xiàng)目制定緊扣目標(biāo)的招商與推廣配合的系統(tǒng)策略方案。
可衡量的成果
招商是商業(yè)物業(yè)兌現(xiàn)市場價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié),亦是奠定項(xiàng)目成功運(yùn)營的重要起點(diǎn),所以,每個項(xiàng)目招商的核心不僅是獲得高的出租率,而是要以品質(zhì)零售商入駐、良好業(yè)態(tài)協(xié)同為項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展建立堅實(shí)基礎(chǔ)。萬宏所接受委托的招商項(xiàng)目,可在以下五個方面帶來有保障的效果:
實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)計定位目標(biāo);
按項(xiàng)目目標(biāo)而非商家要求實(shí)現(xiàn)租戶落位;
可控的招商推進(jìn)進(jìn)度;
租金水準(zhǔn)達(dá)成合理最優(yōu)值;
不因市場突變而造成項(xiàng)目風(fēng)險。