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定位階段典型問(wèn)題

項(xiàng)目的定位是一個(gè)戰(zhàn)略選擇，是基于區(qū)域市場(chǎng)的需求與競(jìng)爭(zhēng)情況而確定的發(fā)展方向，這是一個(gè)看似只有紙面藍(lán)圖，但卻對(duì)項(xiàng)目未來(lái)起到?jīng)Q定性作用的過(guò)程。正是所謂“規(guī)劃”比“行動(dòng)”更重要，尤其在遽變的商業(yè)環(huán)境下，更需要在項(xiàng)目前期做出謹(jǐn)慎的決策，規(guī)避如下對(duì)項(xiàng)目造成損失的狀況：

主觀定位:

對(duì)項(xiàng)目所在市場(chǎng)缺乏了解，憑借經(jīng)驗(yàn)或刻意模仿成功項(xiàng)目，主觀為項(xiàng)目確立并不切實(shí)的定位。

租售錯(cuò)位:

未厘清租賃與銷(xiāo)售產(chǎn)品在規(guī)劃及操作上的截然不同，直接按某一方向縱深推進(jìn)。

業(yè)態(tài)模擬失當(dāng):

業(yè)態(tài)目標(biāo)品牌缺乏前瞻或偏激于追求租金回報(bào)，忽略項(xiàng)目發(fā)展的可持續(xù)性。

策略與產(chǎn)品脫離:

缺乏跨專(zhuān)業(yè)視角與有效溝通，定位策略不能有效落實(shí)到建筑方案。

非運(yùn)營(yíng)視角:

定位策略缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)人士參與，缺乏對(duì)將來(lái)運(yùn)營(yíng)中的諸多細(xì)節(jié)考量，對(duì)未來(lái)投入使用造成障礙。

萬(wàn)宏解決之道

市場(chǎng)會(huì)清晰反映出消費(fèi)者的需要，但也會(huì)發(fā)出有迷惑性的信號(hào)---有些需求可能只是曇花一現(xiàn)。所以我們的解決方案不僅要關(guān)注需求，更要研判滿(mǎn)足需求的價(jià)值排序。所以，與其說(shuō)我們決策的是需求的矛盾，不如說(shuō)我們是著眼于滿(mǎn)足未來(lái)的需求成長(zhǎng)。所以，萬(wàn)宏的解決之道是找到項(xiàng)目未來(lái)成長(zhǎng)可能性與當(dāng)下始點(diǎn)的連接路徑規(guī)劃，并確保這一路徑的誤差最小化。所以，我們工作將包涵以下關(guān)鍵：

愿景梳理:

一個(gè)項(xiàng)目在遠(yuǎn)期愿景之下，還必須有若干階段目標(biāo)，次序不清晰會(huì)造成項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，所以為項(xiàng)目工作的首要一步是啟動(dòng)項(xiàng)目投資方深度訪談，對(duì)項(xiàng)目愿景、限制條件與成長(zhǎng)節(jié)奏做出探討與梳理。

大數(shù)據(jù)研判:

以覆蓋顧問(wèn)、招商、運(yùn)營(yíng)全過(guò)程視角的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，結(jié)合公司獨(dú)有大數(shù)據(jù)平臺(tái)與銀聯(lián)、高德地圖、百度等戰(zhàn)略伙伴數(shù)據(jù)，對(duì)項(xiàng)目定位進(jìn)行縝密分析研判。

成長(zhǎng)性業(yè)態(tài)組合:

在深度了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者特質(zhì)、品牌銷(xiāo)售表現(xiàn)、市場(chǎng)租金基礎(chǔ)上，結(jié)合針對(duì)性品牌的預(yù)招商成果，確立面向未來(lái)而不是容易實(shí)現(xiàn)的業(yè)態(tài)組合。

策略融入產(chǎn)品:

定位的創(chuàng)意初步成形后，將有建筑師介入評(píng)估，以確保策略落實(shí)到產(chǎn)品的可行性，之后，顧問(wèn)將提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)及細(xì)致硬件建議，指導(dǎo)建筑方案對(duì)定位策略的最優(yōu)實(shí)現(xiàn)。

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)測(cè)試:

從扶梯使用便利性到后勤動(dòng)線(xiàn)安排，諸多細(xì)節(jié)在圖紙階段只是一個(gè)功能點(diǎn)，但若調(diào)適不當(dāng)?shù)浇ㄖ?shí)現(xiàn)，就可能成為不可逆轉(zhuǎn)的硬傷，所以在產(chǎn)品階段，顧問(wèn)必須逐一從使用性進(jìn)行謹(jǐn)慎斟酌和考量。

可衡量的成果

在項(xiàng)目工作中，我們從不會(huì)將自己視為一個(gè)旁觀的建議方，而是成就項(xiàng)目至關(guān)重要的一份子；我們深知每個(gè)項(xiàng)目對(duì)區(qū)域居民、投資方、品牌都將產(chǎn)生深入影響，而項(xiàng)目愿景實(shí)現(xiàn)也是我們工作成就感的核心來(lái)源。所以，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目的定位方案，我們苛刻追求項(xiàng)目成果的明確性，相信也只有此才可與客戶(hù)形成更好的共識(shí)與推動(dòng)。我們透過(guò)對(duì)結(jié)論的差異化分析、租戶(hù)意向呈現(xiàn)、縱深數(shù)據(jù)解讀，可比照案例分析等方式，不斷為合作項(xiàng)目決策團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造“信心共識(shí)之旅”，于項(xiàng)目初始實(shí)現(xiàn)如下預(yù)期：

具備充分差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及符合持續(xù)發(fā)展之定位;
建筑設(shè)計(jì)前，清晰厘定租售區(qū)域分配，實(shí)現(xiàn)各自最優(yōu)目標(biāo)及最佳協(xié)同;
高度表達(dá)定位、主題氣質(zhì)鮮明的業(yè)態(tài)組合與建筑產(chǎn)品;
滿(mǎn)足用家需要，可為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)的商業(yè)空間;
功能細(xì)節(jié)完備，為將來(lái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)形成充分支持的基礎(chǔ)奠定。