新業(yè)態(tài)層出不窮、品牌更迭加速、線上線下快速相互滲透、運營決策數(shù)字化等市場變化，讓中國的購物中心面臨前所未有的復雜性，也正在從根本上改變著招商工作的思維方式與執(zhí)行方法。不論是新建購物中心還是已建成項目，在良好的品牌關系與推進能力基礎之上，還要做出適應新環(huán)境的更多思考：如何更快捕捉到最新品牌引入項目？如何運用大數(shù)據(jù)進行精確落位？如何借助互聯(lián)網(wǎng)技術提升招商效率？如何營造一個引領趨勢的智慧新商業(yè)形象?
招商階段典型問題
一個項目的成功招商，是資源、團隊與專業(yè)三者完美匹配的交響樂合奏，任何一個要素的改變，可能都會產(chǎn)生不同的效果，萬宏能夠始終保持在中國商業(yè)地產(chǎn)招商領域的領導地位，源自我們在如上三個核心能力方面的專注積累與長期投入。對于所委托的不同定位之項目，我們都將謹慎遴選于相關業(yè)態(tài)擁有豐厚經(jīng)驗的資深人士組成項目專責團隊，在萬宏中央專家團隊與獨有的數(shù)據(jù)智能平臺支持下，為每個項目駐場提供多角度的深度執(zhí)行，以卓越的專業(yè)能力為項目解決所面臨的主要挑戰(zhàn)：
品牌資源不充分
缺乏行業(yè)全景品牌數(shù)據(jù)庫，在少量品牌資源庫中搜尋品牌入駐的可能性，難以按目標實現(xiàn)富有競爭力業(yè)態(tài)組合； 將品牌資源擴充寄希望于部分有經(jīng)驗的個人，試錯成本高企； 受限于溝通能力與專業(yè)工具，難以將有效資源轉(zhuǎn)化為合作，招商團隊將招商進展緩慢歸因于品牌資源不足。
品牌落位協(xié)調(diào)困難
優(yōu)勢位置被品牌普遍看好，次等位置均反應冷淡，使整體招商推進困難； 部分目標品牌表達意向，但決策遲緩，難有實際推進； 隨著招商階段后移，有重要優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)生意向進駐，但可與其匹配的優(yōu)質(zhì)位置已于之前簽約予次級品牌，而優(yōu)質(zhì)品牌并不認可其它次級位置。
商務條件洽商弱勢
品牌租金出價遠低于預期，反復溝通難以提升； 裝修補貼與免租期要求嚴苛，使投資加重回報受限； 對店鋪硬件改造、廣告位、同場品牌等品牌要求的合理性難以評估定奪。
招商時間進度失控
招商進度屢次被推后，難以找到破局方案； 招商團隊能力、招商支持投入與招商進度之間的關系缺乏評估標準； 受招商影響開業(yè)時間一再延后，對部分已簽約品牌形成開業(yè)承諾違約，缺乏成熟處置方案。
市場變化難以應對
新競爭項目入市，爭奪目標品牌，使原有入駐意向產(chǎn)生不確定； 品牌內(nèi)部出現(xiàn)策略變化，使原來針對項目的開店意向產(chǎn)生變化； 城市規(guī)劃帶來利好或不利影響，原招商計劃不能再繼續(xù)執(zhí)行，需做出快速調(diào)整。
萬宏解決之道
我們每年在全國數(shù)量擁有行業(yè)最大的招商代理規(guī)模，可確保我們的招商專家團隊與品牌保持不間斷的長期互信關系。同時，在萬宏獨有的數(shù)據(jù)工具與新技術能力支持下，使項目招商進度以最有效率的方式開展，最終實現(xiàn)品牌檔級、招商速度與租金收益之間實現(xiàn)均衡的最優(yōu)成果。我們的主要執(zhí)行內(nèi)容：
多專業(yè)組合執(zhí)行團隊派駐
我們謹慎遴選與項目業(yè)態(tài)定位契合之資深人士組成專門團隊，在睿意德平臺資源支持下入駐項目現(xiàn)場做招商執(zhí)行，以確保品牌資源導入、協(xié)調(diào)租戶看場、工程審核及內(nèi)裝配合等相關工作順暢進行。
基于大數(shù)據(jù)的項目精細落位分析
睿意德所建立的中國一線至三線城市的商場品牌“關系鏈”，可以清晰看到每一個品牌在商場鋪位的相鄰關系品牌與同場的品牌，再結(jié)合待招商商場與相關已開業(yè)商場的市場大數(shù)據(jù)分析比較，可以為招商商場做出基于高級分析技術的理性落位，可降低經(jīng)驗決策的不可控，并在招商溝通時具備更強的公信力。
全渠道品牌資源調(diào)取接洽
源自我們的專業(yè)信仰以及對技術的大力投入，我們研發(fā)的機器人程序已經(jīng)可以做到對國內(nèi)線上與線下數(shù)以十萬計品牌的持續(xù)跟蹤記錄，這可以讓我們在每個項目開啟招商后迅速完成對市場全量品牌的巡查與遴選，不僅在時間上獲得大幅節(jié)省，更在新品牌引入上為項目創(chuàng)造驚喜。
線上線下項目招商工具籌劃
不僅是線上品牌線下開店成為趨勢，并且項目的展示曝光及和品牌的溝通方式亦越來越倚重線上。憑借橫跨線上與線下的專業(yè)能力，睿意德可以快速判斷不同線上品牌進入項目的可行性并落實結(jié)果，同時，以交互式招商書、項目數(shù)據(jù)地圖、移動網(wǎng)站等立體化招商工具的籌劃，確保洽商效率的最優(yōu)。
最優(yōu)節(jié)奏控制與推廣配合
項目招商節(jié)奏的控制，不僅關乎項目的檔次成果，亦對項目租金回報有決定性影響；而且，隨著項目進展，與市場的溝通策略亦對下一步結(jié)果有至關重要影響。我們將以項目定位為出發(fā)，為項目制定緊扣目標的招商與推廣配合的系統(tǒng)策略方案。
可衡量的成果
招商是商業(yè)物業(yè)兌現(xiàn)市場價值的關鍵環(huán)節(jié)，亦是奠定項目成功運營的重要起點，所以，每個項目招商的核心不僅是獲得高的出租率，而是要以品質(zhì)零售商入駐、良好業(yè)態(tài)協(xié)同為項目長遠發(fā)展建立堅實基礎。睿意德所接受委托的招商項目，可在以下五個方面帶來有保障的效果：
實現(xiàn)項目預計定位目標；
按項目目標而非商家要求實現(xiàn)租戶落位；
可控的招商推進進度；
租金水準達成合理最優(yōu)值；
不因市場突變而造成項目風險。
